Найдите удобный момент
Отправляясь
на переговоры с шефом, заранее обмозгуйте, что происходит на рынке, где
ведет бизнес ваш работодатель. Задумайтесь о том, удобен ли момент,
насколько хороши дела у компании. Если прибыль растет, а от клиентов
нет отбоя, замолвить словечко о себе - самое время.
Оцените себя
Вспомните,
что хорошего вам удалось сделать для компании в последнее время,
сколько денег вы заработали для фирмы, какие проекты прошли наиболее
успешно. Лучше всего идти на поклон к шефу после удачных сделок и
проектов. Вполне законно требовать большего, если вы отучились на
курсах по профессии, получили престижный сертификат, второе высшее,
окончили MBA, выучили иностранный язык.
Напомните о своих успехах
Не
забудьте захватить с собой все, что подтверждает ваши трудовые успехи.
Пригодятся дипломы, которыми вас наградили на профессиональных
конкурсах и соревнованиях, отчеты, демонстрирующие результат
проведенных вами переговоров и сделок. В начале года составляли проект
развития отдела? Не поленитесь подвести итоги и кратко рассказать
руководству о его результатах. Очень убедительно будут смотреться
графики роста продаж (если вы специалист по рекламе или маркетолог) или
фотографии, демонстрирующие участие компании в ежегодной выставке (если
вы трудитесь на должности пиарщика).
Не грузите шефа бытовыми трудностями
В
красках рассказывать о том, что на вас висят три кредита, в квартире
явно назрел ремонт, а мужа месяц назад уволили с работы, можно
подружке, но не боссу. Учтите: доводами, которые могут убедить
начальство согласиться на ваше предложение, должны стать не ваши личные
потребности (покупка квартиры, машины, шубы), а те дополнительные
полномочия, которые вы с успехом брали на себя в последнее время.
Расскажите, как выросла ваша квалификация, расширились полномочия и
увеличилась нагрузка.
Все ваши козыри заранее
выпишите на бумажку, чтобы не забыть их в ответственный для себя
момент. Ведите беседу спокойно и уверенно, не теряя чувства
собственного достоинства, даже если чувствуете отрицательный настрой
руководства.
Настройтесь на позитив
На
встрече с боссом старайтесь выглядеть позитивным, жизнерадостным и
целеустремленным человеком. Лучше начать свою речь с каких-нибудь ярких
фраз. Например, признаться: «Мне нравится моя работа и кажется, что я
многого добился (добилась)... Хотелось бы обсудить планы на будущее и
выяснить, смогу ли я в ближайшее время рассчитывать на прибавку к
жалованью».
Выясните, сколько получают коллеги
Многие
просят прибавки, когда убеждаются, что на рынке труда профессионал
такого же уровня стоит гораздо дороже. В принципе логика таких
рассуждений понятна. Но стоит обратить внимание и на то, что иногда
уровень зарплат специалистов, которые трудятся в разных фирмах и
направлениях бизнеса, может отличаться. К примеру, секретарь небольшой
дизайн-студии вряд ли будет получать столько же, сколько зарабатывает
специалист офис-менеджер в международном промышленном холдинге. Так что
перед тем как требовать заоблачной зарплаты, проанализируйте
материальное положение своих коллег - сотрудников вашего и других
отделов. Если спрашивать о толщине их кошелька напрямую вам неудобно,
ненавязчиво поинтересуйтесь, какая зарплата, по их мнению, окупит их
таланты и старания.
Если их доходы примерно
совпадают с вашими, то просить прибавки практически бессмысленно. Если
вы точно знаете, что кто-то получает больше, рискните.
Определитесь с суммой
По
сути, ценность работника складывается как минимум из трех факторов:
значимости его труда для компании, реальных и потенциальных
возможностей сотрудника и средней стоимости труда аналогичных
специалистов на рынке. Поэтому, открывая дверь в кабинет босса, вам
нужно четко представлять, о какой сумме пойдет речь.
В ТЕМУ
А если вам откажут?
Что
делать, если начальник не проникся вашей речью и подытожил общение
бескомпромиссным «нет»? Во-первых, не переключайтесь со своих
достижений на критику коллег, кошельки которых толще вашего. Во-вторых,
не угрожайте увольнением. Если руководство не поддастся на блеф, вам не
останется ничего другого, как собирать вещи. В-третьих, не жалуйтесь на
тяжелую жизнь. Правда, уходить молча тоже не стоит. Останетесь в глазах
шефа безынициативным сотрудником.
Каков бы
ни был результат, каждую минуту демонстрируйте заинтересованность в
продолжении работы в компании. Выразите готовность развиваться,
учиться, брать на себя новые обязанности. Не ждите инициативы сверху и
в любой ситуации оставайтесь начальником своей собственной корпорации
по имени «Я». Если не удалось добиться прибавки в этот раз,
договоритесь о возможности обсудить денежный вопрос в будущем,
обязательно выясните, при каких условиях вы сможете вернуться к
разговору.